稿纸都已经用了好几张。
原来，他发现之前的设计方案有诸多不合理之处，他决定通过订正设计方案来展现自己的专业性，争取这个订单。
这不是启正第一次这样费心费神了，但很可惜，效果并不好。他觉得自己能够帮助业主解决问题，可是他能找上的人，无非是大公司大单位的采购负责人，或者IT负责人，一听说自己做的方案有问题，唯恐躲之不及，哪还能听他继续说下去呢。
启正做了一份精美的PPT，从内容上看，确实无懈可击，针对业内趋势，技术区分，以及各条技术路线的优劣，都入木三分。可是，没人会愿意听这些。
当启正兴冲冲拿着PPT来找之君时，之君只能哭笑不得。他和启正认识这半年来，启正认真能吃苦，业务能力强，再深奥的技术问题都能信手拈来，之君很看好他。但是启正太直率了，甚至好几次说“你们这些技术人员一点技术都不懂，竟然选择XX技术，三年前就被淘汰了”。客户好几次暗示他，他并非听不懂，而是不愿意去做。他常讲一句话：“这样的客户不是我的客户。”
他决定要改造改造启正，昨天启正喝了个半醉，总算愿意进KTV了，这是个好开始。但是改造，还是得继续。
“医疗体系的这些人都是读5年，8年大学才能进去的。他们应该跟外面的人不一样。”启正这一次有了新的信心，“而且医者仁心，他们如果发现设计方案有这么多纰漏，我能帮他们发现问题节约成本，会相信我的！”
这一番话说的之君更加哭笑不得了。但是他也知道启正的脾气，再说了，这份文档的确在技术上有价值。
“要不这样，你不以你们公司的名义去拜访。我给你换个马甲，如果如你所说，是个讲道理的好客户，咱就再深入交流一次。”之君想了个折中的办法，“如果这个客户还是没有格局的话，那这个项目你听我的。”
这回，启正没有再说出“这样的客户不是我的客户”之类的话了。他也明白，如果
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